公模千篇一律，原创万里挑一——东莞工业设计公司聊聊产品同质化这回事

上周有个客户拎着一个爆款产品来找我，开口就说：「老胡，这个月卖了八万台，我们照着做一个，便宜点行不行？」

我看了他一眼，又看了看他手里那个东西——说实话，这种话我一个月能听十遍。照着做当然行，模具都是现成的，深圳东莞模具城翻一翻，几百块就能租一套公模壳。但你想想，你抄一台，他抄一台，满淘宝都是同一个壳换个logo，这生意还怎么做？

今天不聊虚的，就聊聊为什么市面上的产品长得越来越像，以及我们东莞工业设计公司平时是怎么帮客户从这一堆「同款」里跳出来的。

三个根源，把产品活活做成了一家人

第一个根源：公模太多，便宜到让人没法拒绝。珠三角这边做模具做了几十年，存量公模是一个天文数字。一台电子秤的壳、一个加湿器的壳、一把筋膜枪的壳，全都有现成的。租一套公模壳的成本，可能比你请我们做一天设计的钱还少。老板一算账，眼睛就直了——凭什么不抄？

第二个根源：电商快反把开发周期压没了。以前一个产品从立项到上市，留半年时间很正常。现在呢？看到爆款，两周内就要上架，晚了汤都喝不上。这个节奏下，谁还等得起开一套私模的45到60天？公模就是快反的命根子，大家抢着用，自然就长一个样。

第三个根源，说句得罪人的话：老板怕出错。跟爆款走，卖不动是天意，卖动了是本事，责任永远是市场的。自己做原创，万一扑街了，模具钱、时间、团队士气，全是自己的锅。两害相权，大多数老板选了那条看起来最安全的路。

同质化的代价，比你想的贵

有人觉得，同质化就同质化呗，反正市场大。账不是这么算的。

一模一样的壳，你能拼的只有价格。你卖39块，隔壁卖35，再隔壁包邮29.9。毛利率从四成一路砍到一成半，最后大家都不赚钱，只有平台和物流赚了。我们见过太多客户，头一年靠公模款起量，第二年就被更便宜的公模款按在地上摩擦，然后回过头来问我们：能不能救一下？

能救，但救的成本比你一开始就做差异化的成本高得多——因为你要重新开模，要重新备货，要跟已经铺开的低价款打价格战。这也是我一直劝客户的一句话：产品设计外包这笔钱，是花在刀把上还是刀刃上，想清楚再动手。

小预算怎么做差异化？我一般从三个地方下手

有人一听差异化，就以为是砸几十万开私模。真不是。我经手的项目里，80%的差异化不用动大手术，把钱花对地方就行。

第一刀，砍在CMF上。CMF就是颜色、材质、工艺。同一把筋膜枪的公模壳，别人做哑光黑，你做一个磨砂白加金属粉咬花，手感完全不同。成本就差几块钱的喷砂和丝印钱，观感差一个档次。去年有个美容仪客户，外壳还是那套公模，我们重新配了三套配色方案加一版局部咬花，上架后评论区第一句话全是「这个颜色好高级」。就这几块钱的差异，让他把同行甩开了一条街。

第二刀，砍在局部改模上。公模不能动大结构，但局部是可以改的：加一圈装饰件、换一个按键造型、改一下出风口纹理。这属于半私模方案，改模费用一般一两万到三五万，比开整副私模动辄十几二十万友好太多。改动幅度不大，但用户一眼就能看出「这不是街款」。

第三刀，砍在人机细节上。这个最容易被忽略，也最值钱。同样是手持产品，握持弧度顺不顺手、按键按下去是脆是闷、重心稳不稳，用过一次就分高下。公模是给所有人用的，恰恰不会为任何一个人优化。我们把按键行程调一下、防滑纹路加两排，制造成本几乎不变，但用户口碑完全不一样。讲真，这一刀才是我们工业设计外包服务里最见功夫的地方。

原创不是造一个新物种，是把差异花在看得见的地方

最后说点掏心窝子的。我一直觉得，让老板们对原创望而却步的，不是钱，是「原创」两个字听起来太吓人——好像要发明一个全新的东西才叫原创。

真不是。我做东莞产品外观设计这十年，绝大多数成功的原创，都是在成熟品类上做了几个关键决策：配色做得比同行讲究、细节做得比同行较真、体验做得比同行舒服。苹果敢把一个洞开在吹风机中间，是因为它把环形风道的体验做透了，而不是为了开洞而开洞。差异化从来不是标新立异，是让用户多看你一眼、多摸你一下、多说一句好。

所以如果你手上有个产品想做，又怕掉进同质化的坑，可以先把预算分成三份：一份给CMF，一份给局部改模，一份给人机细节。三份加起来，可能还不到一套私模的钱，但出来的东西，已经和满大街的「同款」不是一个物种了。广东工业设计公司不少，真正愿意帮你把这几块钱花出花来的，你找找看。

好了，不写了，改图去了。